Il Tirreno

il personaggio

In precedenza a convincere i clienti c’era il passaparola o la pubblicità tradizionale. Oggi Alessio Calissi, classe ’81 e quercetano doc, ha un nuovo modo per far piovere persone nella sua agenzia assicurativa, Versilia Assicurazioni. Lo fa online, e non con l’atteggiamento del venditore porta a porta – troppo spesso insistente e proteso solo alla vendita – ma con una filosofia più soft.

«Sui social – dice – mi limito a fare informazione, ad esempio spiego l’utilità di una polizza, di una pensione o di una polizza salute. Poi gli utenti diventano clienti spontaneamente». Tant’è che il suo metodo è piaciuto molto alla rivista Forbes Italia, che gli ha perfino dedicato un approfondimento nell’ultimo numero. Alessio, che è nato e abita a Querceta, è ormai un imprenditore di successo. Il suo è stato un approccio con il mondo del lavoro iniziato nel ramo assicurativo (tredici anni fa), subito dopo gli studi (si è diplomato al Don Lazzeri di Pietrasanta), che poi nel 2015 ha integrato con il commercio online di articoli informatici ed elettronici. È a Querceta che si trova Versilia Assicurazioni, in piazza Alessandrini. Non manca infatti il legame con la sua terra. Mentre è nel contesto dell’on-line che ha esteso contatti a livello nazionale ed europeo, con l’affermazione di due e-commerce di proprietà che muovono volumi importanti, grazie alla vendita di prodotti di fornitori italiani su piattaforme come Amazon, Ibs e Eprice, di cui è diventato partner business. Ed è appunto grazie soprattutto all’esperienza maturata nella vendita in rete che l’imprenditore quercetano ha creato un modello che funziona. «Non ingaggio le persone per chiudere una vendita online – dice Calissi – Io parlo all’utente, lo informo e poi magari fra due o tre mesi quella persona ritorna per stipulare un contratto. Non voglio chiudere per forza una polizza. Online, grazie a delle specie di pubblicità in cui appunto educo chi ascolta o legge, acquisisco il contatto degli utenti, e dopo una semplice telefonata li invito a venire da me in agenzia e parliamo faccia a faccia, ed è qui che anzitutto nasce un rapporto umano». Sostanzialmente quello che ha creato Alessio è un nuovo punto di incontro, prima virtuale che porta successivamente a quello di persona. «Io non faccio annunci dove ti garantisco un risparmio – conclude – Mi ero accorto che la gente online faceva acquisti in modo compulsivo, e allora mi sono detto: perché non fare un po’ di informazione assicurativa visto che in Italia siamo un po’ indietro in questo settore?». —