Il Tirreno

MONTECATINI. È ancora la “diversificazione degli introiti” che porta i vertici delle Terme – l’amministratore unico Fabrizio Raffaelli e il consulente Giancarlo Sassoli – a Firenze. Dopo l’incontro avvenuto nei giorni scorsi con il nuovo assessore al turismo (con delega al termalismo) Sara Nocentini, stavolta la destinazione è stata la sede di Toscana Promozione, struttura creata dalla Regione per guidare le imprese toscane verso i mercati nazionali e internazionali. Il business che ha mosso le Terme ha un preciso obiettivo: portare fuori da Montecatini la sua linea cosmetica.

A scanso di equivoci: stiamo parlando non dei prodotti targati Madonna e realizzati in Giappone, ma quelli con il packaging rosso e bianco che, per adesso, sono venduti esclusivamente all’interno degli stabilimenti termali. Un ambito che comincia a stare un po’ stretto alla società di viale Verdi, che vorrebbe portare i propri prodotti anche all’esterno delle “mura” montecatinesi. Per questo si è rivolta a Toscana Promozione, troppo spesso inquadrata solo come ente di promozione turistica regionale, laddove invece ha tra le sue finalità quella di creare business per tutte le tipologie di aziende della nostra regione.

«A Firenze – racconta l’amministratore unico Raffaelli – abbiamo gettato le prime basi di una collaborazione che dovrebbe portarci a individuare un percorso congiunto che ci aiuti a scegliere le giuste destinazioni e le giuste modalità di distribuzione dei prodotti termali». Un settore, quello della cosmetica, che è semi-sconosciuto per i tecnici delle Terme ed è oltretutto già ben coperto da una forte concorrenza. Alla “nostra” azienda, in sostanza, serve un posizionamento sul mercato. «Ci faremo consigliare – spiega Raffaelli – a chi proporre i nostri prodotti, il target di riferimento, i mercati su cui puntare, che tipo di promozione fare. L’obiettivo è quello di dare l’avvio a una distribuzione al di fuori di Montecatini, laddove, a nostro avviso, oggi siamo invece limitati rispetto alle reali potenzialità. Ma abbiamo bisogno di sapere quale sia la rete distributiva più adatta: le farmacie? Le profumerie? Gli istituti di bellezza? Le grandi catene? Senza dimenticare l’e-commerce, ovvero le vendite tramite internet: a tal proposito stiamo ristrutturando completamente il sito istituzionale aziendale».

Quello di ieri è stato un primo approccio delle Terme con Toscana Promozione, il prossimo appuntamento (e in tale occasione saranno i tecnici “fiorentini” a venire a Montecatini) è già fissato a subito dopo le ferie d’agosto. E il piano marketing di lancio dei prodotti termali comincerà a prendere forma.