Il Tirreno

VIAREGGIO. «Il mercato immobiliare è ripartito: nei primi mesi del 2016 abbiamo concluso il 20% in più di affari rispetto allo stesso periodo del 2015. Ma siamo lontani dall’epoca d’oro, quella prima della crisi. Allora vendevamo il doppio».

Nicole Di Gaetano gestisce assieme al marito Roberto Frassi l’agenzia Remax Quality house in piazza Mazzini. I due professionisti, come i loro colleghi di Viareggio e Versilia, vedono finalmente la ripresa delle compravendite, per quanto piccola. A fronte di una discesa dei listini sempre meno percettibile. «I prezzi continuano a scendere, anche se ormai siamo sul 5% e non di più», afferma Nicole Di Gaetano. Ma da qui a cambiare passo ce ne vuole.

Ecco perché anche a Viareggio la Remax ha inaugurato una campagna promozionale particolare. Una specie di last minute immobiliare, dove lo sconto dura una ventina di giorni. A partire dal 15 ottobre appena trascorso.

Funziona così. L’aspirante acquirente ha tempo fino al 5 novembre per vedere la casa a cui è interessato. Solo così potrà usufruire di un prezzo ribassato, in alcuni casi anche di decine di migliaia di euro. Ovviamente l’affare potrà essere concluso nei tempi e nei modi richiesti dall’acquisto di una casa: sarebbe assurdo pretendere che si decida di comprare un’abitazione in venti giorni, o meno. C’è tutta una serie di valutazioni da fare che non possono essere risolte nel giro di così poco tempo.

«La proposta potrà essere fatta fino al 19 novembre - spiegano dalla Remax - ma bisogna aver visitato la casa dal 15 ottobre al 5 novembre. Altrimenti il prezzo torna quello originario. Naturalmente lasceremo una ricevuta che attesti l’avvenuta visita: questo per evitare fraintendimenti».

I proprietari attuali delle case scontate (una decina in tutto) hanno aderito con entusiasmo all’iniziativa. «Chi effettivamente vuole vendere l’immobile - spiegano dall’agenzia immobiliare - capisce che può essere un’ulteriore spinta. È una scelta che può portare l’immobile al prezzo che attira il potenziale acquirente, permettendo di concludere l’affare prima del previsto. Prima di mettere sul mercato queste abitazioni a queste cifre, abbiamo fatto un’analisi di mercato a livello locale. Abbiamo analizzato le tipologie degli oggetti venduti, e delle cifre che sono state pagate. Se io so che un’abitazione che ha certe caratteristiche ha la possibilità di essere venduta a determinati valori, sarò più consapevole della cifra che vado a chiedere. Mentre mi renderò conto che, sopra una certa soglia, quella casa non me la compreranno mai. E questo i nostri clienti lo hanno capito. Dobbiamo dire - concludono dalla Remax - che la campagna a livello nazionale ha prodotto risultati importanti: parliamo del 60% di quanto era stato messo sul mercato». Una prospettiva che può tranquillizzare un proprietario difficile come quello viareggino, abituato a un mercato “drogato”. Dove si parte sempre con l’intenzione di fare l’affare. Vendendo, cioè, l’abitazione a un prezzo superiore al reale valore, sulla base che... Viareggio è Viareggio. Magari fosse ancora così.

Ecco qualche esempio degli sconti presentati: ricordiamo che gli immobili offerti con la modalità “last minute” sono dieci.

Un appartamento nella zona residenziale di Città giardino scende da 520.000 euro a 450.000. Sul Lungomolo un altro appartamento passa da 390.000 a 360.000. Mentre una casa al Terminetto, con 20.000 euro di sconto, “retrocede” da 220.000 a 200.000 euro.

La cifra più bassa richiesta riguarda un appartamento all’ex Campo d’Aviazione, messo sul mercato a 155.000 euro (il prezzo originario era di 10.000 euro più alto).

“Last minute” sono proposti anche a Lido, dove una casa fronte mare passa da 320.000 a 270.000 euro, e a Montignoso (da 180.000 a 160.000). (m.t.)

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