Il Tirreno

VIAREGGIO. Il mercato immobiliare è in crisi? E allora noi ci investiamo. Su questo paradosso - ma lo è fino a un certo punto - Nicole Di Gaetano e Roberto Frassi hanno ridisegnato la loro attività. Ingegnandosi, anziché disperarsi per la situazione delle compravendite di case in città e in Versilia, secondo alcune fonti in calo del 40% nei primi mesi del 2012. E trovando una soluzione: offrire tutto il pacchetto chiavi in mano, senza limitarsi all’intermediazione. Ovviamente, con sconti sui prezzi. Senza quelli, si va poco lontano.

Già, perché se l’agenzia immobiliare è interessata al succo dell’affare, cioè l’acquisto dell’immobile, chi va a comprare si domanda: ma quanto mi costerà tutto il pacchetto? E cioè il geometra, il notaio, l’avvocato, il tecnico per i lavori in casa e così via. Un insieme di spese accessorie, che può incidere in maniera consistente anche sulla cifra che poi si può andare ad offrire al venditore.

Ed è qui che Nicole Di Gaetano e Roberto Frassi hanno deciso di intervenire, modificando il loro modo di lavorare e la loro offerta. Hanno aperto una nuova sede della loro agenzia Quality house in piazza Mazzini, all’inizio di via Buonarroti, coinvolgendo altre imprese e studi professionali. Con un’idea ben precisa: «Rivolgendosi a noi - dicono - il cliente può valutare sia il prezzo dell’immobile, che la possibilità di accedere a tutte le spese collegate con offerte vantaggiose. Lo abbiamo reso possibile grazie a delle convenzioni con aziende, che ci consentono di fare dei preventivi che vadano incontro alle persone».

Già, perché Nicole e Roberto sono due imprenditori viareggini che di fronte alla crisi hanno deciso di reagire... senza prendersela con chi può portare i soldi.

«L’errore che abbiamo commesso per anni in questa città - spiegano - è di considerare inevitabile l’interesse dell’acquirente o del turista. Una sorta di pollo da spennare, che non va neppure troppo considerato. Viareggio attrae ancora, ma senza la forza di un tempo. Ecco perché dobbiamo riaccendere l’interesse di questa gente, per far ripartire la città».

Resta il fatto che il mercato delle case sconta un momento durissimo. «Assolutamente sì - concludono - ed è per questo motivo che non bisogna stare fermi. La crisi c’è ma si può battere: ne siamo convinti». (m.t.)

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