Il Tirreno

PRATO. Non tutte le ciambelle riescono col buco anche quando a scommetterci sono aziende super consolidate e con una curriculum da fare invidia. Da AnnaPurna lo sanno bene perché anche loro, che innovano sistematicamente ma “sottovoce” qualche prova l’hanno fatta. Tre anni fa presentarono in fiera un kit carinissimo: abiti per giocare a golf repellenti, nemici cioè delle zanzare. La ricerca era stata portata avanti da Tecnotessile.

«Oggi - racconta l’imprenditore di AnnaPurna, Andrea Galli - quel prodotto non esiste più. L’abbiamo portato in fiera e abbiamo venduto anche un be l po’ di kit ma poi l’Asl ha bloccato la produzione del repellente a Tecnotessile e quindi gli abiti non potevano essere ricaricati. Un’esperienza interessante ma forse conviene innovare come abbiamo sempre fatto».

E sempre fatto significa una ricerca attenta dei materiali e dei capi raffinatissimi. «Preferiamo investire nei macchinari che ci consentono lavorazioni innovative e non su prodotti così all’avanguardia anche se sarebbe bello». Il problema principale per Galli e il sostegno finanziario all’investimento. «Noi per questo tipo di ricerca ci affidiamo a terzi - spiega - ma anche quando hai in mano il prodotto non puoi pensare di aver fatto. E’ necessario venderlo e quindi farlo conoscere ai clienti che devono preferirlo ad altri più tradizionali».

La chiave per il successo è la pubblicità. «E per fare un lancio in grande stile che traghetti il prodotto sul mercato servono tanti, tanti investimenti su tutti i media, televisione compresa, in Italia e nel mondo. Basti pensare che per tre uscite su giornali nazionali con doppie pagine ci hanno chiesto 50mila euro. Una spesa insufficiente: con tre uscite non si viene neppure notati».

Per le piccole aziende quindi puntare su innovazione legata al prodotto è costosissimo e rischiosissimo tanto da dover preferire quello che fanno la maggioranza degli imprenditori pratesi: una politica dei piccolissimi passi. (i.r.)