Il Tirreno

CASCINA. L’azienda pisana Cloud4Wi potrà puntare all’espansione internazionale grazie al finanziamento di quattro milioni di dollari della United Ventures, la più grande società di venture capital italiana dedicata alle tecnologie digitali. Cloud4Wi si occupa di servizi wi-fi di nuova generazione ed è nata nel 2013 come spin-out della WiTech spa, con sede al Polo Tecnologico di Navacchio e fondata nel 2003 come spin-off dell’università di Pisa. Il mercato è quello delle applicazioni rivolte agli esercizi commerciali in cui i titolari vogliono recuperare l’investimento della realizzazione della rete wi-fi aggiungendo servizi di intrattenimento, un’area stampa e giochi on line. I clienti di Cloud4Wi sono i service provider (cioè i fornitori di servizi), gli operatori che offrono servizi di telecomunicazioni e i system integrator, ovvero le aziende che si occupano di integrazione di sistemi. Tra i clienti c’è Telecom Italia.

Abbiamo chiesto alla responsabile marketing e comunicazione di Cloud4Wi Elena Briola di spiegare come funzionano i servizi offerti. «La nostra azienda – dichiara Briola – ha sviluppato una piattaforma che consente di offrire servizi wi-fi di nuova generazione. Gli utenti sono gli esercizi commerciali, come bar, ristoranti, alberghi e centri commerciali. Il gestore di un bar che realizza una rete wi-fi non trae ricavi dalla connessione che offre gratuitamente ai clienti. Per recuperare l’investimento deve trovare una soluzione alternativa. Cloud4Wi lo consente perché alla rete wi-fi aggiunge servizi di intrattenimento, un’area stampa con le notizie dei quotidiani e giochi on line. Il gestore del bar potrà così raccogliere le informazioni di chi si connette alla rete e utilizzarle per inviare le sue promozioni e per fare una campagna mirata a seconda della tipologia dei clienti. Alcune applicazioni non necessitano della registrazione sul portale di Cloud4Wi, ma per accedere a quelle che prevedono la connessione internet è necessario inserire la username e la password».

In pratica il gestore del bar può inserire nel portale la sua pubblicità ma anche quella di esercizi commerciali vicini, tagliandi che danno diritto a uno sconto e anche giochi on line a vincita immediata. «Per il gestore – sottolinea Briola – è un vero e proprio strumento di marketing. Le username e le password dei clienti sono immagazzinate in un database che il titolare del bar può usare per promuovere i suoi prodotti e le sue promozioni. Inoltre può vedere tutti i dati, come il tempo di navigazione del cliente, le parti della pagina che ha visitato, il sesso e gli interessi. Il gestore dell’esercizio commerciale non avrà ricavi diretti ma indiretti attraverso le promozioni speciali che organizza e con la possibilità di ospitare la pubblicità di altri soggetti che si può far pagare».

Con il finanziamento di 4 milioni di dollari il mercato si potrà espandere dall’Italia all’estero. «Il finanziamento – afferma Briola – ci consentirà di passare al processo di internazionalizzazione. Oggi abbiamo una sede in Italia all’interno del Polo Tecnologico di Navacchio e una in America a San Francisco. Nella sede italiana lavorano venti persone, mentre la sede americana è stata aperta un anno fa come sede legale. Grazie al finanziamento di 4 milioni di dollari quella di San Francisco diventerà la sede principale con il personale che dovrà avviare i contatti non solo in America ma in tutto il mondo. Sono previste quindici persone entro l’estate 2014, che poi potranno aumentare in base agli affari».

Il settore è guardato con ottimismo e per quest’anno è previsto un fatturato di 15 milioni di dollari. «La nostra piattaforma cloud – dichiara l’amministratore delegato di Cloud4Wi Andrea Calcagno – soddisfa l’emergente richiesta degli esercizi commerciali di monetizzare i servizi wi-fi e, come confermano i trend, questo è un mercato globale con un elevato potenziale».

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