Il Tirreno

CASCINA. C’è anche chi usa l’altra faccia della rete. Quella più tradizionale. Gli annunci con tanto di foto e descrizione da inserire sul portale di annunci. Come fa l’agenzia immobiliare Biasci di Cascina. «Purtroppo sono quasi tutti a pagamento – dicono - di siti pubblicitari che ti danno la possibilità di fare inserzioni gratuite ce ne sono pochi. Ma comunque garantiscono una buona visibilità». L’opinione sull’“immobiliare digitale” è condivisa «per lavorare bisogna affidarsi alla rete, è uno strumento troppo importante per avvicinare il cliente». Cercate una casa, una villa o un appartamento? Nell’era della comunicazione 2.0 la potete trovare anche su You tube. Comodamente seduti a casa, in ufficio, a portata di clic. Sono in aumento le agenzie immobiliari che per avvicinarsi ai clienti scelgono la strada della rete. I tempi del peregrinare tra un’offerta e l’altra in cerca dell’abitazione dei propri sogni ormai sono remoti. Per centrare l’obiettivo basta digitare i parametri desiderati e il gioco è fatto. È il primo passo diventato necessario, prima di muoversi nell’intricato mondo del mercato degli immobili. Con un video di breve durata, non più lungo di un minuto, si presenta la casa in vendita. Con un vero e proprio videoclip. Ouna sequenza di immagini. L’obiettivo è colpire al primo impatto. Non impressionare con i dettagli. Dipende comunque dalla tipologia di abitazione. «Per gli ambienti piccoli si realizzano fotomontaggi – dicono all’agenzia immobiliare Mgm di Bientina – in modo da mettere in risalto in singoli ambienti con tutti i particolari. Lavoriamo soprattutto con le fotocamere e con le riprese in grandangolo. Per strutture come le ville invece sono più adatte le inquadrature che riprendono l’intero edificio, da sviluppare con un video».

Cambia il modo di usare la telecamera, ma non la sostanza. «Oggi è fondamentale caricare video degli immobili in vendita su Youtube, praticamente è una nuova forma di pubblicità. Noi facciamo riferimento al portale immobiliare.it, un network che raccoglie la maggior parte delle agenzie in Toscana. È anche un modo per snellire il rapporto con il cliente, che può vedere direttamente il prodotto».

Anche per l’agenzia Le colline toscane, di Carmen Elena Radoi, il web è diventato un imperativo da molti anni. Ha sede a Cenaia e sul suo canale Youtube si possono trovare casolari, appartamenti e altro ancora in tutta la regione, con descrizioni dettagliate in inglese e in russo. «È un canale in più per fare pubblicità immobiliare – spiega Carmen – al giorno d’oggi i clienti sono molto più preparati. Arrivano con le idee chiare, sanno già cosa vogliono. E prima di affidarsi all’agenzia spesso hanno già fatto una visita preventiva e individuato quello che gli interessa». Uno strumento di marketing e un sinonimo di trasparenza. «Grazie a internet si avvicinano le parti, ed è importante stabilire un rapporto di fiducia tra il cliente e l’agenzia, che in un mercato immobiliare sempre più speculante deve dare garanzie sui prezzi e sui prodotti». Ma non ci sono sole le agenzie ad avventurarsi nel mercato on line. Anche molti privati scelgono Youtube per pubblicizzare e mettere in vendita case e appartamenti. Ma su questo modello gli agenti immobiliari sono scettici. «Non conviene rivolgersi direttamente al proprietario – continua Carmen – Spesso tende a ottenere il massimo profitto e non considera il valore dell’immobile, non fa una comparazione. Chi compra rischia di rimetterci».