Il Tirreno

MASSA. Incentivare il cliente a fare acquisti con strategie promozionali. È questa l’unica ancora di salvezza delle attività commerciali del territorio, che devono quotidianamente fare i conti con una crisi economica che sta lentamente svuotando i negozi. Le vie dello shopping, una volta affollatissime - anche se non stiamo parlando della Milano della moda - adesso fotografanouno status quo inoppugnabile: i consumatori risparmiano ed evitano acquisti “in più”.

Ecco quindi che arrivano, a poco meno di due mesi dai saldi ufficiali, le promozioni all’interno dei negozi del centro storico e non soltanto. Promozioni volte proprio ad attirare la clientela, a motivarla ad acquistare il prodotto “in più”, quello non strettamente necessario, ma utile a rimettere in moto il mercato.

È questa la strada scelta anche dai titolari del negozio “Acquafredda”, in via Dante, che da ormai diversi anni hanno adottato strategie promozionali, molte delle quali con ottimi risultati. Come la promozione “Compleanno” che prevede il 40% di sconto su qualsiasi capo di abbigliamento a chi acquista il giorno in cui è nato, esibendo ovviamente un documento d’identità. Attiva da due anni, la promozione ha riscontrato un grande successo, motivo per cui è stata trasformata in vera e propria campagna. Per due settimane poi, fino a domenica 17 novembre, all’interno del negozio è possibile fare affari e acquistare a prezzi ridotti: 40% sui capispalla. Se decidi di comprare altro, ti conviene raddoppiare: vale a dire che acquistando due prodotti - che non siano capispalla, appunto, – sul secondo scatta uno sconto del 30%.

«La promozione dei capispalla – spiega Simone Dell'Innocenti, responsabile marketing Acquafredda – è pensata per incentivare all’acquisto di giubbotti o giacconi adesso che l'inverno tarda ad arrivare. Ogni volta definiamo una promozione diversa, in base al periodo, cercando di capire quali siano di volta in volta le esigenze o i gusti del cliente, e andandogli quindi incontro con un’offerta ad hoc. È l’unico modo per reggere al calo dei consumi».

Sempre all'interno del negozio Acquafredda, poi, a fronte di una spesa complessiva minima di 100 euro, viene rilasciato un buono di altrettanti 100 euro per acquistare una bicicletta elettrica “Green Tekno Bike” modello Gtb-w1 che di listino costa 620 euro.

Anche “Valentino” di Franco Talamoni ha appeso in vetrina i suoi cartelli promozionali. Fino a domenica, infatti, sarà possibile acquistare capi di abbigliamento della stagione autunnale 2013 con lo sconto del 30%, per quanto riguarda i capispalla, e del 20% su maglieria e camiceria.

«Il motivo per cui si fanno promozioni – spiega Talamoni – è ormai noto e quasi scontato. I consumi sono bloccati e questa è una modalità per rimetterli in moto. Ed effettivamente funzionano».

Affari anche per i più piccoli: sulla vetrina del negozio “Mondo Piccino”, in galleria Da Vinci, campeggia un grande cartello. Si risparmia il 20% in caso si comprino due capi. Sconto del 30% se si arricchisce ulteriormente il guardaroba dei figli.

È stata scelta la via degli sconti anche al centro commerciale “MareMonti”, dove le promozioni si fanno incrociate fra i vari negozi del consorzio. È attiva infatti fino al 17 novembre “Se spendi ci guadagni”, una 3x2 da consumare in tre negozi diversi. In sostanza, su tre scontrini presentati di tre attività differenti, viene ridato un buono da consumare in qualsiasi negozio del consorzio il fine settimana, del valore dello scontrino meno caro sottratto di un euro. In pratica è come se il meno caro dei tre acquisti si pagasse un euro. Tutto questo fino a un massimo rimborsabile di 200 euro. Promozioni, quindi. Non si riempiranno sicuramente i negozi, ma forse qualche acquisto in più in questi giorni si potrà fare.

©RIPRODUZIONE RISERVATA