Il Tirreno

MASSA. Che gli outlet vadano alla grande non è una novità. La crisi si fa sentire, ma al capo bello e al brand rinunciano in pochi. La soluzione? Prendersi una giornata di ferie e fiondarsi in uno dei mega centri sparsi per tutta Italia. Dall'asciugamano alla ballerina chic. Si trova di tutto. Ma, e questa è la novità, anche Massa ha il suo outlet. Non cercatelo in zona industriale o tra le strade di periferia. Per trovarlo servono mouse e un computer portatile.
Si chiama GM Outlet (www.gmoutlet.net) e nasce da un'idea tutta massese.
Ventotto anni, un diploma all'alberghiero e un uno sprint da fare invidia ai manager più lanciati, Gessica Rappelli è la mente del sito. Voleva aprire un negozio di calzature, ma la crisi l'ha demotivata. Qualche chiacchierata con i commercianti e ha scoperto che molti devono fare i conti, è proprio il caso di dirlo, con i magazzini pieni.
Ecco l'idea: rinunciare ad aprire un negozio, ma lavorare comunque nel commercio. E tutto ciò dando una mano a svuotarli quei magazzini stracolmi. E così è partita un'indagine tra i negozianti. «Prima di buttarmi in quest'avventura - confida Gessica - ho fatto un sondaggio, la mia idea è piaciuta a molti». Così a febbraio scorso è nato GM (il Grandi Marche outlet). Un outlet davvero speciale dove si trova di tutto. Dagli articoli da pesca e da sub, alle grandi marche, dalle borse costose ai portaspiccioli.
E non si tratta di oggetti usati, né di capi della vecchia collezione. Sono i negozi che decidono di destinare alcuni prodotti alla vendita su internet. Una telefonata a Gessica, lei fotografa i capi, carica le immagini sul sito e via alle vendite. Ma perché il prodotto possa essere esposto sullo scafale digitale di Gm una condizione c'è: il negoziante, rispetto al prezzo di cartellino, deve praticare uno sconto minimo del 15%.
«Alcuni oggetti in vendita - spiega Gessica - sono scontati del 50-60% - Solo in caso di promozioni così importanti il capo potrebbe essere della collezione precedente. Altrimenti si tratta di oggetti di qualità e originali».
Il cliente con un click può comprarsi di tutto, sulla sinistra della pagina web una lunga lista: gli articoli in vendita sono classificati per marca e per tipologia. C'è tutto e non solo per donne chic, ma anche per gli uomini sportivi e per i più piccoli. Serve una scarpa? Basta cercarla e, se si preferisce una marca, allora la ricerca può concentrarsi sullo specifico brand. Per acquistare è necessario iscriversi al sito, gratuitamente.
Una volta scelto il prodotto, è tutto nelle mani di Gessica. «Io vado dal negoziante che ha messo in vendita l'articolo - spiega l'ideatrice del sito - e mi occupo della spedizione tramite corriere». Il cliente non sa quale sia il negozio che gli ha venduto il capo e per qualsiasi problema il suo riferimento è il sito. «Lavorano con GM - racconta la giovane - punti vendita di Massa, di Carrara. Ma anche di La Spezia, Viareggio e Forte dei Marmi». I contatti del sito hanno superato quota 50mila con oltre 300mila pagine visualizzate. «Sono soddisfatta - confida Jessica - gli iscritti aumentano e credo che a Natale ci sarà un boom». E ogni giorno su Gm almeno dieci persone fanno acquisti, un ottimo risultato. Si tratta soprattutto di giovani dal sud d'Italia o di residenti nelle frazioni, persone per cui raggiungere i grandi outlet significherebbe fare chilometri di strada.
Un business per i negozianti e per Gessica, anche se il suo è il lavoro di un agente di commercio che guadagna a provvigione. «C'è crisi, io propongo al commerciante di vendere capi a prezzi vantaggiosi, non posso pretendere anche una percentuale. Sarebbe troppo». E per guadagnare non c'è altra soluzione: devono essere incrementate le vendite. Per questo Gessica fa di tutto: pubblicità su Internet e volantinaggio con un occhio puntato su Massa.