Il Tirreno

Da Follonica a Pechino, le scarpe che valgono migliaia di euro create da Generoso Vacchiano conquistano l'Oriente. La passione per l'artigianato parte da lontano, da quando vedeva suo padre lucidare i mocassini, ordinati da un calzolaio che li aveva realizzati a mano, conformandoli ai suoi piedi. Gli studi, l'adolescenza vissuta nella città maremmana, gli amici: c'era da fare i conti con l'impresa di famiglia, tappa obbligata per chi ai tempi di oggi si affaccia nel mondo del lavoro. I genitori di Generoso Vacchiano a Follonica hanno infatti un laboratorio di analisi ed è lì che l'imprenditore trentenne ha iniziato a muovere i primi passi, raggiungendo quell'indipendenza economica che poi gli ha permesso di andare all'estero, a Londra, dove il sogno di realizzare calzature su misura ha iniziato a prendere forma. Oltremanica il giovane follonichese è rimasto affascinato da un tipo di lavorazione della scarpa molto particolare, che prende il nome dal suo inventore, l'inglese Charles Goodyear, e che solo in pochi oggi sanno mettere in pratica. Ma in Italia esistono ancora mastri artigiani capaci di creare prodotti destinati ai mercati di lusso e Vacchiano è andato a cercarli, trovandoli nella sua Toscana, precisamente a Pistoia. Insieme ai tre calzolai che hanno sposato il suo progetto, il follonichese ha dato forma alla passione: creare un nuovo brand che portasse il suo nome per immettere nel mercato del lusso delle scarpe da uomo molto pregiate. Da quanto tempo esiste la Generoso Vacchiano? «Il progetto è iniziato circa sei anni fa – racconta l'imprenditore follonichese – il marchio invece ha tre anni: nel nostro laboratorio creiamo delle calzature utilizzando fino a duecentoventi lavorazioni, servono circa due mesi per realizzarne solo un paio. All'inizio tutto è scaturito dal passaparola: una volta dato vita al progetto ho iniziato a viaggiare per tutta Italia, bussando alle porte di persone facoltose per mostrar loro il mio campionario. Il mio primo cliente è stato un signore di Milano, un collezionista da vent'anni di scarpe fatte a mano, poi la voce ha iniziato a girare e sono riuscito ad avere la mia clientela. Roma, Milano, Napoli, Capri, sono tante le piazze in cui ho venduto delle mie creazioni». Un paio di scarpe firmate Vacchiano possono costare fino a trentotto mila dollari, una cifra da capogiro, pari quasi a quanto serve per l'acquisto di una macchina di tutto rispetto. «Ciò che porta il prezzo ad aumentare sono le personalizzazioni, perché il costo di partenza è di circa mille euro: magari poi c'è chi ci chiede di scrivere nella tomaia il proprio nome con fili d'oro, o chi invece vuole il logo diamantato, o ancora chi preferisce un particolare pellame che ha dei costi molto alti. La mia clientela è fatta di cultori di questa forma di artigianato: ci sono amanti delle calzature handmade che non sono neppure così facoltosi, ma comprano lo stesso le mie creazioni perché di base c'è una passione». Il primo lancio della Vacchiano quindi è stato in Italia, con qualche vendita nel mercato svizzero. Poi l'incontro che ha dato la svolta all'impresa. «Abbiamo incontrato un distributore cinese l'anno scorso che ha creduto nel nostro progetto, dandoci così la possibilità di aprire un punto vendita a Pechino, inaugurato due mesi fa, nel centro pedonale della città accanto ai grandi marchi. In più dal 2014 è diventato nostro testimonial Raffaele Paganini (in foto), l'etoile italiano conosciuto in tutto il mondo. Chi meglio di lui, anzi dei suoi piedi, il made in Italy di alta qualità?». Ma la vendita non è quella che avviene in una normale boutique. «Abbiamo due campionari esposti nel negozio per dare un'idea del prodotto, ma l'esclusività arriva dal fatto che una volta al mese un artigiano vola dall'Italia a Pechino per dedicarsi al cliente che ha preso appuntamento, prendendogli le misure e parlando con lui della sua scarpa. I tempi di consegna sono dai 90 ai 120 giorni: noi poi assicuriamo ai nostri buyer l'assistenza post vendita, risuoliamo le calzature, le lucidiamo, diamo loro degli accessori per la pulizia casalinga del loro acquisto. C'è una cura molto particolare dietro ad ogni vendita».